Cette semaine, nous avons eu l’occasion d’interviewer, Thierry, un agent immobilier implanté depuis 29 ans en région parisienne. Lors de cet échange, Thierry nous a raconté son parcours, intégrant sa réorientation de l’hôtellerie à l’immobilier.
L’immobilier est un secteur très ancien, et qui n’a pas de raison de disparaître à ce jour. Après avoir connu des soubresauts en 2020, il repart et offre des perspectives d’emploi intéressantes pour les étudiants et les personnes en reconversion professionnelle.
Comment décririez–vous votre métier ?
Le métier d’agent immobilier, consiste à trouver le logement qui correspond au mieux aux attentes et aux besoins du client. Je pense, qu’un agent doit savoir apporter du confort et un bien-être aux individus, car l’achat d’un bien immobilier est un engagement financier important. Un logement représente un équilibre dans une famille ou dans un couple.
De plus, un aspect indispensable de ce métier est le rapport de confiance qu’il faut créer avec votre client. Le vendeur vous confie sa maison ou son appartement et l’acquéreur vous confie son plan d’avenir.
Quelles sont vos missions de tous les jours ?
Globalement, il faut tous les jours faire de la prospection, du démarchage pour trouver des biens à vendre. Mes missions se construisent en fonction du processus de vente. Comme évoqué précédemment, il faut quotidiennement construire ce rapport de confiance afin de convaincre les vendeurs de vous donner leur bien. Toutefois avant de pouvoir proposer un bien à la vente, il faut l’estimer. Et convaincre le vendeur du bon prix. La finalité de ce processus est de concrétiser un mandat de vente.
En ce qui concerne ma casquette de directeur d’agence, ma principale mission est le suivi de mes collaborateurs. Dans ce métier c’est un travail d’équipe et en tant que directeur il faut organiser leurs missions. Aussi, il est important d’avoir une bonne organisation et de sectoriser les environs, pour être plus efficace.
Quel a été votre parcours ? Pourquoi avez-vous changé de voie professionnelle ?
J’ai commencé par une formation, un BTS plus précisément dans l’hôtellerie et la restauration. J’ai travaillé dans l’entreprise familiale, une chaîne d’hôtels située à Paris. Mais je me suis rendu compte que ce métier était trop intense. Je voulais commencer à créer une famille et avoir un rythme de vie plus sain.
Étant une personne aimant le contact humain, j’ai décidé de m’insérer dans le milieu de l’immobilier. Ce qui m’a donné envie dans ce métier c’est la longévité du contact client. Par équivalence de diplôme mais aussi grâce à la législation de l’époque, j’ai pu obtenir ma carte professionnelle après 2 ans de travail en tant que cadre dans une agence immobilière. A noter que agent immobilier est une profession réglementée et qu’il faut obtenir une carte professionnelle pour pouvoir exercer.
D’après vous, quelles qualités ou compétences sont requises pour exercer ce métier?
Par mon expérience, je dirais que pour être bon dans ce métier, il faut avoir un talent commercial. Il faut savoir créer des relations de confiance, s’impliquer professionnellement. La patience et la rigueur sont aussi des qualités indispensables dans ce milieu. En effet, un processus d’achat aussi complexe prend du temps. Les clients ont besoin de beaucoup d’éléments pour prendre leur décision. Donc bien qu’il faille savoir les convaincre, jusqu’à l’aboutissement d’un mandat, il faut être patient.
Enfin, pour être convaincant il faut bien connaître son métier. Il faut apprendre les aspects, financements et juridiques pour pouvoir rassurer le client.
Quels conseils donneriez-vous aux jeunes qui s’intéressent à ce métier ?
Les conseils que je donnerais, c’est d’être bienveillant et à l’écoute de ses clients. Dans l’immobilier, il faut vouloir aider et amener du bonheur aux personnes. Par ailleurs, il ne faut pas seulement regarder les honoraires mais comprendre que les personnes vous incluent dans sans doute l’une des plus grosses décisions de leur vie. Pour finir, je vous conseillerais de travailler sur le long terme. C’est-à-dire fidéliser votre clientèle et de garder contact afin de construire votre réseau. Et ce fonctionnement ne peut que vous être bénéfique.
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Oui, un agent immobilier doit faire de la prospection tous les jours. Merci pour toutes ces informations utiles.
Merci pour votre commentaire. Nous sommes contents si les informations ont été utiles. C’est toujours intéressant quand un professionnel parle de son expérience dans son métier.