Nous avons rencontré Anouche, conseillère indépendante en immobilier. Une voie qu’elle a découverte grâce à son fils, elle nous parle de sa réorientation, son nouveau métier et de ses expériences. On espère que son témoignage pourra vous aider dans vos recherches d’orientation scolaire et professionnelle !
En quoi consiste votre métier ?
J’accompagne mes clients dans leur projet de vie, en leur apportant mon expertise en immobilier que ce soit dans l’ancien ou le neuf. Cela peut-être pour une résidence principale, secondaire, des locaux commerciaux ou de l’investissement, éventuellement à but fiscal.
Qu’est-ce qui vous plaît dans ce métier ?
Tout d’abord le contact avec le client, le relationnel. J’aime être sur le terrain, en prospection, porte-à-porte, auprès de mes commerçants et en visite de mes clients. Je suis en mouvement, plutôt que coincée derrière un bureau ou devant un écran d’ordinateur. J’aime aussi beaucoup les défis de ce métier, le fait qu’il faille constamment oser. J’aime le côté commercial. Dans ce métier, chaque dossier est différent, une nouvelle richesse, un nouveau défi !
Comment vous êtes-vous retrouvée dans ce secteur ?
C’est tout simplement un de mes enfants, qui à 20 ans était déjà conseiller indépendant en immobilier et qui réussissait très bien dans le domaine, qui m’en a parlé. Il avait renoncé à son BTS profession immobilière car il ne trouvait pas d’entreprise pour son alternance, il s’est donc jeté à l’eau… Un soir, il m’a proposé de le rejoindre dans l’immobilier. J’ai accepté dès le lendemain, j’ai appelé le directeur puis j’ai eu un entretien et trois semaines plus tard je commençais directement…
Quelles sont les qualités nécessaires pour exercer ce métier ?
C’est surtout le savoir-être qui est très important, notamment dans notre métier. Il faut savoir sourire, être à l’écoute et savoir être sympathique avec les gens. C’est aussi beaucoup de rigueur, de patience et il faut pouvoir se relever quand on a une déception. Parfois, on peut avoir deux-trois déceptions dans la journée…Un mandat non signé ou une vente qui ne se fait pas, ça arrive souvent. Il faut aussi beaucoup de persévérance, on réussit rarement du 1er coup. Toute la partie technique du métier s’apprend à la fois en formation et au fil des dossiers traités, des échecs et grâce à l’accompagnement de votre manager sur le terrain.
Qu’en est-il au niveau de la rémunération ?
Il faut savoir qu’il y a deux grandes familles de conseillers en immobiliers, les salariés et les indépendants. Ce qu’il faut comprendre c’est que la rémunération est beaucoup liée à sa stratégie et ses choix.
Un salaire en immobilier s’appelle une avance sur commission sur 3/6 mois ou plus. Les conseillers sont rémunérés tous les mois, même sans faire de ventes. Attention, il arrive un moment où le directeur d’agence va décider de ne pas vous garder si vous ne faites pas de ventes.
En étant indépendant, notre rémunération est illimitée. Pour ma part, au début je touchais maximum 48% des honoraires d’agence dans une enseigne. Aujourd’hui, dans le groupement que j’ai rejoint et qui a créé sa propre marque je touche maximum 80%, c’est quasiment le double !
Qu’est-ce qui vous a aidée dans cette réorientation ?
Ce qui m’a aidée c’est l’accompagnement de mon manager, il m’a tout appris. Pour moi la vie est une série d’opportunités qu’on saisit quand on est prêt à passer à autre chose. Après 20 ans en tant que cheffe d’entreprise à la tête d’un organisme de formation agréé, j’étais prête.
Un petit conseil pour la fin ?
Si les jeunes font une formation, c’est magnifique que ce soit en BTS ou d’autres formations. Ils apprennent toutes les professions immobilières. Si on a dépassé le stade de formation scolaire, on s’assure d’avoir un matelas qui permette de vivre pendant qu’on œuvre à ses premières ventes. Ça peut prendre un peu de temps et il faut éviter la pression financière. Ensuite, c’est vous : allez-y, osez, sautez dans le grand bain ! Quand on est attiré vers quelque chose, il faut y aller.
Ce métier vous intéresse mais vous vous posez des questions sur les études que vous pourriez faire ? Vous souhaitez faire une réorientation dans vos études ? Ou un changement professionnel ? Vous cherchez un 1er emploi ?
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